Immobilier – Talk #2 : Développement du marché et numérisation
FINDMYHOME.AT / Premium Living en interview avec Monsieur Mag. Buxbaum de OTTO IMMOBILIEN.
Développement du marché
Comment peut-on comparer l’évolution entre les maisons individuelles et les appartements ?
Les villas et les maisons ont connu une évolution plus forte que les appartements, car la demande a justement augmenté encore plus fortement pour ce type de biens immobiliers et l’offre a nettement diminué.
Les prix de l’immobilier sont élevés et les taux d’intérêt sont bas. Faut-il acheter maintenant et profiter des taux d’intérêt bas, ou attendre que les taux d’intérêt remontent et que les prix de l’immobilier baissent ?
Par expérience personnelle – je viens d’acheter un appartement – je recommande de profiter du paysage favorable des taux d’intérêt et d’investir maintenant. Bien sûr, le logement doit aussi convenir, mais il faut en tout cas être prêt à investir. Il n’est pas encore possible de prédire si et quand les prix de l’immobilier vont effectivement baisser de manière significative. Cela dépendra aussi beaucoup des différentes situations à Vienne.
La procédure d’appel d’offres est-elle un modèle d’avenir sérieux pour remporter le marché en tant que meilleur enchérisseur sur des biens immobiliers très demandés ?
La procédure d’appel d’offres structurée et professionnelle restera à l’avenir un outil de commercialisation idéal et très demandé, en particulier pour les immeubles de rapport, mais aussi pour les villas, les maisons et les terrains.
Est-il nécessaire pour un agent immobilier de se spécialiser dans certaines régions ou dans certains segments ?
Pour réussir, un courtier doit connaître au mieux son marché. La taille de l’entreprise détermine ensuite si l’on peut et doit se focaliser sur plusieurs domaines ou seulement sur quelques-uns.
Les courtiers doivent-ils, lors de l’entrée en vigueur du principe de la commande, se transformer en prestataires à 360° et donc, par exemple, devenir des « agents immobiliers » ? Prendre en charge l’évaluation, le plan, la commercialisation, le homestaging, les conseils juridiques/financiers ?
Les courtiers doivent être conscients de leurs qualités et de leurs prestations et composer en conséquence leur palette d’offres, qui doit être régulièrement analysée et développée.
GÉNÉRALITÉS
Comment évaluer un bien immobilier et comment se répartit sa valeur ?
L’évaluation d’un bien immobilier est très individuelle. Le plan d’un appartement joue ici un rôle très important, en règle générale nettement plus de 50% de la valeur du bien immobilier, toutes choses égales par ailleurs, à savoir la situation géographique, l’étage et l’état. Il s’agit de savoir dans quelle mesure je peux utiliser le bien immobilier de manière efficace et judicieuse. Est-ce que cela me permet d’atteindre le public cible qui recherche ce type de bien immobilier ? La valeur de marché d’un bien immobilier est généralement déterminée sur la base de valeurs comparatives, où l’emplacement, la situation de l’étage, l’état, l’orientation, l’espace libre, etc. sont justement comparables, et ensuite, les paramètres individuels mentionnés précédemment doivent encore être pris en compte.
Quel est l’impact du homestaging sur le prix de vente et la vitesse de commercialisation ?
Étant donné qu’il faut toujours faire appel aux émotions lors de la commercialisation d’un bien immobilier résidentiel, un home staging de qualité et adapté, ou du moins un staging numérique, est certainement très utile pour attirer l’attention des personnes intéressées sur le bien immobilier et les convaincre ensuite de l’acheter.
NUMÉRISATION
Dans quelle mesure la numérisation influence-t-elle le secteur immobilier ?
Je vois ici surtout des influences positives. La pandémie a donné une bonne impulsion à la numérisation et beaucoup de choses qui semblaient presque impossibles auparavant font aujourd’hui partie du quotidien de nombreux courtiers.
Il existe désormais des plateformes d’évaluation, des portails d’intermédiation et un accès codé aux visites indépendantes – l’agent immobilier sera-t-il remplacé tôt ou tard ?
Il remplace le courtier qui reste figé dans les anciennes structures et qui veut résister aux évolutions et à la numérisation. Il s’agit de profiter des avantages de la numérisation et de les utiliser au mieux pour se soutenir. L’évaluation n’est pas tout dans la vente d’un bien immobilier et même dans ce domaine, beaucoup se trompent. Chaque évaluation sérieuse a besoin de tant d’éléments individuels qui ne peuvent être représentés qu’insuffisamment par les plateformes. En outre, il s’agit ensuite de faire du marketing pour obtenir le prix d’achat optimal.
Qu’est-ce qui rend le courtier irremplaçable, malgré la numérisation ?
L’agent immobilier est un être humain, tout comme les parties à une transaction immobilière sont guidées par des sentiments et des émotions humaines dans leurs décisions. L’agent immobilier est et reste l’élément personnel et humain de toute transaction immobilière. Loin de l’intermédiaire, place au conseiller en qui l’on peut avoir confiance pour prendre des décisions aussi essentielles en raison de son expérience et de sa compétence sur le marché. A l’avenir, le courtier sera aussi beaucoup plus l’expert qui connaît et peut utiliser les canaux de distribution optimaux dans le pays et à l’étranger.
Comment ne pas perdre la tradition et les aspects personnels ?
Chaque entreprise de courtage doit être consciente de ses valeurs, les vivre activement et les extérioriser, c’est ainsi que la culture personnelle de l’entreprise et sa philosophie seront préservées.
Merci beaucoup pour votre temps et votre expertise, Monsieur Buxbaum !
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